第33章 低价方案，先看怎么亏

“所以，没拿到框架？”

牛庆山听完结果，先问了最实际的一句。

“框架还没启动。”陆沉舟说，“明天下午四点前交响应方案。以后真有需求，还要等项目部发工作单或者组织比价。”

罗斌把烟盒在掌心里磕了两下。

“恒远有公司、有班组，还能压价。我们拿什么比？”

“拿做得到的东西比。”

陆沉舟没有继续讲道理。

下午一点半，c区保温拆除按计划开始。这个作业面，正好是他们方案里准备引用的在执行项目。

孙浩原本打算在项目部把响应方案写完。可c区这天要拆最后一段保温，范围一旦变化，最先影响的就是人工、材料和结算。他抱着电脑去了现场，把桌子临时支在围挡外。

电脑只用来查已确认范围和记录，现场照片仍由作业人员、赵明亮和孙浩分别留存。孙浩先把原确认起止点贴在管线示意图上，再让牛庆山把拆除顺序写到点位旁。这样工人往前推进时，谁都能看见哪一道线之后属于未知。

牛庆山提醒他，电脑放在围挡外也不能只盯屏幕。保温外皮拆开后的潮湿边缘会随材料暴露变化，第一眼没留下尺寸，过一会儿就难还原当时状态。孙浩索性合上电脑，带着尺子和点位图站到警戒线外侧。

两点二十分，许清如在现场记录里翻到一处异常。

“这里写‘保温层潮湿范围扩大’，照片呢？”

孙浩把手机里的照片调出来。

“有全景。”

“没有近照，也没有尺寸。以后结算时，谁能从一张全景里看出扩大了多少？”

孙浩脸上发热，没有辩解。

牛庆山听见后走过来：“人已经在上面了。现在停，今天这段可能收不完。”

“不停，超出的部分可能一分钱也签不下来。”孙浩说。

他自己说完这句话，也愣了一下。

以前遇到这种事，他只会催人补照片。现在他第一次要在现场进度和后续结算之间做选择。

他立即回到点位。拆开的保温层含水带还在向东延伸，已经超出原确认范围。工人正等着往下拆。

原范围的终点贴着黄色标记，潮湿颜色却越过标记继续延伸。孙浩先让人把已经取下的外皮按顺序摆放，不能混进废料堆；又请牛庆山报出停机时刻和在场人数。若新增迟迟不批，这段等待是否调人、材料怎样临时封护，都要有依据。

“先停这一段。”

上面的工人把工具收回，下面有人抱怨了一句：“就湿了这么一点，先拆开不就知道了？”

孙浩抬头说：“拆开才能知道，那拆开的人工和恢复材料算谁的？先把尺寸签下来。”

牛庆山看向他：“停多久？”

“量完，拍完，让赵工签了再动。原范围内的其他点继续。”

“后面要是还是湿的呢？”

孙浩蹲下测了长度，又让人把尺子和管线编号一起拍进照片。

第一张近照只拍到尺子，看不见点位；第二张带上管线编号，却看不出原范围标记。孙浩让工人退后重拍一张全景，再补两张东西两端的细节。三张照片能互相定位，才把测量数字写进暂停单。

赵明亮到场前，孙浩没有让人徒手扒开潮湿保温棉“多看一点”。继续扒开同样属于拆除，不能借勘察的名义先把新增施工做完。

“那就继续报，不拿原工作量包新增。”

这不是整理资料。

是决定一段已经露出来的活，究竟该先干，还是先把责任和价款的依据留下。

赵明亮赶到后，核对点位，在暂停记录上签了字。新增范围暂不施工，原范围继续推进。

他签完又问：“如果设备部门下午没结论，会不会影响原计划？”

孙浩先看牛庆山。牛庆山在草图上划掉异常点，把另外两处顺序往前挪。

“不影响其他点。”孙浩答，“这处单列，结论下来后重新排。”

工人只等了十一分钟。

这十一分钟里，牛庆山把两名工人调去相邻原范围点位，原处只留一人做临时封护。等待没有变成整组窝工，异常点也没有失去状态。孙浩在记录里分别写清暂停点和转序点，避免后面把全部人工都算进新增。

两点四十七分，项目部统一发来补充说明。

【两家候选单位须在今日十六点前补充：紧急响应定义、免费现场判断边界、并行作业能力及拒单说明。逾期视为放弃本轮评估。】

恒远显然也提出了同样的问题。

许清如把消息转给陆沉舟后，又补了一句：

【通知已同时发送，我不会单独看任何一家草稿。】

孙浩站在刚签完的暂停记录旁，看了那句“免费现场判断边界”。

“今天这趟测量，可以算现场判断。但如果要拆保温、切割或者做检测，就已经在产生人工和材料成本。”

陆沉舟问：“你来写？”

孙浩迟疑了一下，还是接过电脑。

他把刚发生的事写进补充条款：四小时到场，是完成现场查看和基本条件确认；不含拆除、取样、切割、检测及正式施工。需要破坏原结构才能判断的，必须先由项目部确认工作范围和费用承担。

孙浩又把“免费判断”拆出终点：到场、查看可见状态、核已有资料、口头说明风险方向，都不单独收费；一旦需要工人、工具、围挡或破坏性动作，就进入工作单。这个边界不是为了到厂门口就收费，而是防止一次免费查看被无限扩成半天拆检。

牛庆山在一旁加了一句。

“并行能力别写虚。一个主作业面，再加一个低风险小点。两个高处项目同时来，要重新确认人。”

罗斌把材料边界补上。

“常用料可以周转。指定色号和特殊规格，交期从甲方确认后算。别把供应商没答应的时间写成我们的承诺。”

三点二十八分，孙浩完成第一版。

距离截止只剩半小时，他没有直接发。牛庆山核对人员承诺，发现“随时增加一个班组”与现实不符，改成重新确认；罗斌核对材料条款，删掉了供应商尚未书面答应的加急交期。孙浩最后检查项目名称、版本号和收件地址，防止旧稿与终稿同时进入评审。

邮件附件、命名和回执联系人也由他重新核过一遍。四点截止，迟一秒都可能让前面的现场判断失去进入评估的机会。

陆沉舟只改了两处。

一处把“拒绝项目”改成“书面说明人员、材料、作业条件缺口及最早响应时间”；另一处补上甲方可终止观察的条件。

三点四十一分，恒远先提交。

魏国忠的方案把固定班组、自有设备和短期垫资能力写得很清楚，同时承诺在同一片区出现两项需求时，由一名项目经理统一调度。

价格部分，恒远没有报一个全年总包价，而是给出常用工种、设备和管理费的计价口径。真实工作单下来后再按量组成报价，既能利用规模优势，也避免把未知工程量一次吃死。

不是低价两个字。

是恒远已经付过成本的成熟能力。

三点五十五分，孙浩按下发送键。

发出后他没有只看邮箱显示“已发送”，而是电话联系统一回执人，报出文件名和版本时间。对方确认附件能打开、页数一致，才回了系统回执。

回执很快弹出来：

【材料接收成功，进入联合评估。】

他盯着那行字看了两秒，又回头看向c区的暂停记录。

“以前我总觉得，资料是干完以后补的。”

“今天要是先让他们拆下去，这段新增就只剩一张嘴。”

陆沉舟把签字记录装进项目夹。

“所以你刚才不是在补资料。”

“你是在替这段活保住结算依据。”

当天收工前，c区原确认范围完成，新增潮湿范围仍保持停工状态，等待项目部给出处理意见。

暂停点用临时防护封住，警示牌写明“新增范围待确认”，没有写成质量缺陷已经处理。罗斌把可能需要的外护板规格先列出，却未下单；牛庆山则在次日计划里留出一组可调人员，不把尚未批准的工作当成确定产值。

赵明亮把原范围完成量签了下来，新增范围只签事实，不签施工量。现场没有因为暂停整段趴下，也没有把未确认的活偷塞进原合同。

响应方案也按时交了出去。

一个现场结果，一次商务判断。

两件事都没有立刻变成收入。

傍晚，韩广发接完一个电话，通知两家次日上午九点半到项目部。刘建成要把恒远和陆沉舟团队的方案放在一起，再问一轮。

孙浩下意识说道：“魏总明天肯定用价格压我们。”

“价格低不可怕。”陆沉舟把安全帽放到桌上，“先看它为什么低。”

“他说四小时能开工，就问审批和人员从哪来；他说现场判断免费，就问拆除和检测谁付；他说最低价，就问临时扩大范围谁担。”

“恒远能答清，低价就是本事。答不清，数字再低也只是把责任藏起来。”

可第二天的联合评估还没开始，当晚，一封来自恒远公司邮箱的正式函件先到了。